마케팅 설계자 - DOTCOM SECRET - 러셀브런슨 - 세일즈 퍼널, 유입 스크립트, 트래픽유도, 이메일 마케팅

러셀 브런슨 (Russell Brunson)의 숨기고 싶은 책 마케팅 설계자 (DOTCOM SECRET) 요약 소개.

개요

이 책 "마케팅 설계자"는 판매 퍼널(세일즈 퍼널), 고객 확보, 트래픽 생성, 관계 구축 및 비즈니스 최적화 등의 핵심 원칙에 중점을 두고, 온라인 비즈니스를 성공적으로 구축하기 위한 크고도 자세한 가이드를 제공한다. 책 전반에 걸쳐 저자는 자기 자신의 경험과, 다른 성공한 기업의 수많은 사례와 연구를 제공합니다. 그는 또한 독자들이 이 책에서 다루는 원칙과 전략을 자신의 사업에 적용하는 데 도움이 되는 실습과 워크시트를 포함하고 있습니다.

공식 이해하기

이 책의 1부에서는 판매 퍼널 (Funnel) 깔때기 개념, 이것을 사용하여 전환 및 판매를 늘리는 방법을 소개합니다. 저자는 다양한 유형의 유입경로와 그 목적에 대한 개요를 제공하고 특정 비즈니스 및 대상에 맞는 유입경로를 만드는 방법을 설명합니다.

퍼널 설계하기

여기에서는 유입경로 및 스크립트 이 책의 2부에서는 이상적인 고객을 식별하고 그들과 공감하는 메시지를 만드는 것의 중요성에 중점을 둡니다. 저자는 브랜드를 대표하고 청중과 연결되도록 돕는 페르소나인 "매력적인 캐릭터"의 개념을 소개합니다. 그는 또한 잠재 고객이 행동을 취하도록 설득하는 데 사용할 수 있는 효과적인 영업 스크립트를 만들기 위한 프레임워크를 제공합니다.

트래픽 만들기

이 부분에서는 방문자를 웹사이트와 판매 퍼널로 유도하는 데 사용할 수 있는 다양한 유형의 트래픽 소스와 최대 효과를 위해 이러한 트래픽 소스를 최적화하는 방법에 대해 설명합니다. 저자는 무료 및 유료 트래픽 전략을 모두 다루고 트래픽 소스의 효율성을 추적하고 측정하는 방법에 대한 팁을 제공합니다.

퍼널 및 이메일 마케팅 

이 부분에서는 고객과의 관계 구축의 중요성과 이를 위해 이메일 마케팅을 사용하는 방법을 다룹니다. 저자는 목록 작성, 세분화 및 자동화를 포함하여 효과적인 이메일 마케팅의 원칙을 설명합니다. 또한 자신만의 캠페인을 만드는 데 사용할 수 있는 효과적인 이메일 캠페인 및 템플릿의 예를 제공합니다.

유입경로 및 성장

이 책의 마지막 부분에서는 비즈니스 프로세스를 자동화, 능률화시키기 위해 좋은 팀원을 고용하고 기술을 활용하는 것을 포함하여 성장 및 확장성을 위해 비즈니스를 최적화하는 방법을 제공합니다. 저자는 일관되고 효율적인 운영을 보장하기 위해 아웃소싱, 팀 문화 구축, 표준 운영 절차 작성과 같은 주제를 다룹니다.

마케팅 설계자 표지 커버 - 러셀 브런슨